A.O.史密斯+奥克斯空调+西门子家电,如何让联合营销发生化学反应

  两个或者多个品牌聚合在一起,搞一场联合营销并不稀奇,但是这种联合营销通常只是互换资源的物理反应,你见过联合营销的化学反应吗?

  5月10日,在京东首届“聚星闪耀日”中,A.O.史密斯、奥克斯空调与西门子家电三家家电品牌聚合在一起,引爆了一场“三体合一”的狂欢盛宴。A.O.史密斯、奥克斯空调与西门子家电的“三体合一”,树立了联合营销的新标杆,有很多值得借鉴之处。

  聚合反应:高品质的三体合一

  联合营销,要想取得成功,首当其冲的是参与的品牌必须有某种共性。

  那么,A.O.史密斯、奥克斯空调与西门子家电的共性又是什么呢?答案是高品质。在5月9日的“三体合一 引领精智生活”为主题的战略合作发布会上,三位家电企业的领导坐而论道,可以发现他们的基因是相似的,都致力于为用户带来高品质的产品,都致力于为用户提供精智生活体验。

A.O.史密斯+奥克斯空调+西门子家电,如何让联合营销发生化学反应

  “精智生活”是一个很奇妙的词汇,也概括了三个家电品牌的共性,“精”是精致,“智”是智能,他们都是用户所追求的美好生活体验。例如,A.O.史密斯所提供的热水器产品,就特别注重人的体验和感受,设计和功能内外兼修,在提供舒适热水的同时还能很好地融入现代卫浴装修风格。

  再如,奥克斯空调给用户带来的,不仅仅是性能够强、制冷制热更快、控温更精准这样的内在品质,而且具有超高颜值,还能通过手机远程控制,甚至直接语音操控,足够智能、易用。

  西门子家电所提供的厨电产品,则是兼具智能化与中西合璧的高性能,一体化地融入空间布局,又符合人体工学。

  当高品质的三大品牌聚合在一起,三体合一,就不再只是算术上的叠加,而是变成了高品质的指数性升级,大大提升了每个品牌的高品质调性,他们让“精智生活”从梦想变成了现实。这种高品质的共性,契合了消费升级的大趋势,让这场联合营销从一开始就具备了大获成功的基础。

  生态反应:全场景的三体合一

  众所周知,家电行业正在发生一场深刻的变革:从传统家电时代进化到一个互联、智能的生态时代,在这样一个新时代,用户需要的不再是一个个孤立的家电产品,而是基于不同场景的智能生活体验。

  这时候,家电产品不仅要能互相连接,还要走向人机交互的智能化,走向与内容、服务等资源方的生态化。很少有一个家电品牌通吃用户家庭的所有场景,即使有这样的品牌,也无法满足用户对产品的个性化需求。

  A.O.史密斯、奥克斯空调与西门子家电的战略合作,不仅符合用户场景化、一站式的需求,也为智能化时代提供了一个范本。

  A.O.史密斯、奥克斯空调与西门子家电,分别涵盖了卫浴、客厅/卧室、厨房等家庭的全场景。对于用户来说,不用再“东奔西跑”,在京东的聚星闪耀日活动中可以购买家电套装,一键配齐精智生活,还能享受到套装实惠。例如,家居焕新纯净升级的套装,内含A.O.史密斯空气净化器、奥克斯柜机空调、西门子滚筒洗衣机套装,日常价18596元,在活动中仅卖17499元,还有满9999减500等额外实惠。除此之外,还有机会赢得4998元装修基金+免费全屋甲醛检测的好礼。

A.O.史密斯+奥克斯空调+西门子家电,如何让联合营销发生化学反应

  据了解,A.O.史密斯、奥克斯空调与西门子家电未来将更广泛地探索跨界融合和生态布局,在人工智能、物联网、大数据等核心科技上携手合作,将精智生活推进到新的高度。这一切都值得期待,或许未来将能实现这样的场景:你用一个APP,就能操控卫生间的A.O.史密斯热水器、厨房的西门子厨电、客厅的奥克斯空调,他们还能根据你的需求实现联动,一切都为了给你带来更品质、更舒适、更智能的体验……

  共享反应:强品效的三体合一

  当下的联合营销,一般多为品牌联动,又称为co-branding。但是,A.O.史密斯、奥克斯空调与西门子家电的联合营销,却实现了品效合一的新高度。

  关键之处在于三大品牌在三体合一中实现了共享反应。联合营销最难的地方,就是这个“共享”二字,可以说联合营销能做到多大高度,也取决于每个品牌能否真正开放,能否真正打破彼此之间的壁垒。“共享反应”很神奇,付出即收获,当你越开放,看似付出得越多,实际上最终收获也越多。

  在这次三大品牌的联合营销中,就体现得淋漓尽致。首先是资源共享,除了5月9日的战略合作发布会引发媒体和舆论的关注,奥克斯空调、西门子家电和A.O.史密斯在微博上还联手开启了一个“晒出你的精智生活”的活动,邀请用户参与其中,畅想精智生活。

A.O.史密斯+奥克斯空调+西门子家电,如何让联合营销发生化学反应

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